為什么銷售比以往任何時候都更需要SEO。銷售永遠有發言權。收入必須增長，否則就是失敗。但是現在，許多公司都有瀕死體驗，因為銷售格局已經徹底改變。

幾年前，一個銷售人員有一個很有價值的名片夾。銷售人員通過打電話、拜訪等方式培養了這種關系。他們在會議、歡樂時光和高爾夫郊游中相遇。最大的客戶甚至會被邀請參加公司聚會，或許還會去度假。

當然，名片夾已經發展成了客戶關系管理系統之類的東西。但是現在，它就沒那么有用了。一個銷售人員名單的價值根本就沒有了。

什么變了？

新冠肺炎疫情突然迫使銷售人員改變他們的行為。他們再也不能親自會見客戶了。他們發現，遠程工作的客戶不再有可以親自給他們傳遞信息的接待員。

他們小心翼翼收集的名字不再接他們的電話。但是人們很少回復電子郵件和語音郵件。

聯系某人基本上是一場追逐游戲，直到他們退出或投降。

結果，關系經常嘎然而止。

銷售網絡不像以前那樣有價值了。

因此，一個過去依賴關系、會議、大會和電話的銷售人員正在受苦。在銷售人員的聲音仍然很大的地方，那個聲音現在在抱怨。鉛源已經枯竭，他們的收入正在遭受打擊。

該怪誰呢？

如果銷售額達不到他們的數字，公司的每個人都會受到影響。因此，管理層向銷售部門尋求解釋。

當然，這是營銷的錯。他們的工作是提供線索。

或者是管理層的錯。公司應該已經預見到了。

銷售主管應該知道他們的外部銷售人員將受到影響，公司應該在數字銷售線索管理方面投入更多資金。他們應該有一個針對新客戶的生存計劃。他們應該把他們的網站帶到一個新的高度，而不是依靠一些即將死亡的東西。

大多數銷售人員不會拼寫SEO或PPC。他們從來沒有寫過內容。所以關于公司網站，他們往往有一種“建好了他們就會來”的期待(畢竟互聯網是免費的吧？).

他們認為，在很長一段時間里，可以依靠外部銷售力量來增加收入。銷售過程取得了成效。因此,“如果它沒壞，就不要修理它”的營銷方法曾經奏效。

他們根本不知道。

因此，令人驚訝的是，你的外部銷售團隊不再有效。

他們可能會去參加會議，但活動的出席率仍然下降了75%。參加的潛在客戶并不是決策者。

他們可能還在給他們的(現在是舊的)聯系人打電話。這些人多半已經換了工作。在任何情況下，聯系人都不會接聽他們的電話。

接觸以前的客戶公司也沒有成功。下一個政權不知道你是誰，當然也沒有品牌忠誠度。 因此，這項業務正在遭受損失。

怎么辦？

你如何解決銷售枯竭的問題？答案會有所不同。或者用SEO的口頭禪“看情況”

不知何故，你需要為你的銷售團隊創造商機。這需要神槍手精度，你有很多選擇取決于你的預算。

你可以購買廣告(PPC)或許還能賺點快錢。

你可以購買“用內容淹沒網絡”的方法，不管有沒有來自影響者(可能沒什么幫助，但是嘿，你得做點什么)。

你可以購買鏈接(但要避開這個——這是死亡之吻)。你可以接受蛇油SEOs出售的放置在別處的內容。

或者你可以決定你的生存取決于正確的做法。

最有價值的銷售人員

到目前為止，很明顯，世界正緩慢地從過去幾年的影響中恢復過來。遠程工作模式不會消失，銷售人員必須適應。需要改變。

同樣明顯的是，廉價的解決方案是浪費金錢。在某些行業，如果你不能提供線索，外部銷售人員就注定要失敗。

在今天的銷售現實中，你的公司網站是你最重要的銷售人員。

做SEO就好像你的生存依賴于它。

無論你做什么，不要雇傭最便宜的解決方案，認為沒有區別。有區別如果你想在1000萬個競爭者中排名第一的關鍵詞。

下面是我最喜歡的生成銷售線索的類比: 如果你想抓魚，你必須使用魚正在咬的餌，并且在魚在的地方釣魚。實際上:

定義理想的魚——一個合適的大魚客戶，不總是鯨魚。

找到理想的魚一直在尋求解決的理想結果。

建立一個程序，為理想的魚提供那些特定的結果。

找出理想的魚都掛在哪里，并在他們面前提出一個報價。

用一種無壓力、值得信賴的專業銷售方法轉化魚

聽起來很簡單，對吧？

簡單的事情并不總是容易的。可能需要一家專業的SEO咨詢服務公司來幫助你將信息傳達給很多魚。

然后針對別人，沖洗，重復。

底線，如果你發現你的線索正在減少，這很可能是因為你的網站流量受到影響。這最好用SEO來解決。